{"id":14207,"date":"2026-07-20T16:36:34","date_gmt":"2026-07-20T19:36:34","guid":{"rendered":"https:\/\/unisonoticias.uniso.br\/?p=14207"},"modified":"2026-07-21T12:17:12","modified_gmt":"2026-07-21T15:17:12","slug":"uma-reflexao-sobre-negocios-em-startups-parte-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/unisonoticias.uniso.br\/index.php\/2026\/07\/20\/uma-reflexao-sobre-negocios-em-startups-parte-2\/","title":{"rendered":"Uma reflex\u00e3o sobre neg\u00f3cios em startups \u2014 parte 2"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Da euforia \u00e0 maturidade: capital inteligente, governan\u00e7a, liquidez e execu\u00e7\u00e3o<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por: professor Robson Santos<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Em 1\u00ba de maio de 2024, no Dia do Trabalhador, escrevi uma reflex\u00e3o sobre os desafios do ecossistema de startups, baseada em experi\u00eancias acumuladas ao longo de anos investindo, assessorando e acompanhando neg\u00f3cios em setores como hot\u00e9is, shopping centers, complexos multiuso, educa\u00e7\u00e3o, sa\u00fade, agroneg\u00f3cio, fintech, open finance e servi\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Naquele momento, eu j\u00e1 observava um movimento claro: o mercado come\u00e7ava a abandonar a l\u00f3gica da euforia para retornar aos fundamentos. <strong>Hoje, essa percep\u00e7\u00e3o n\u00e3o apenas se confirmou \u2014 ela se consolidou.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O ciclo de capital barato, impulsionado por juros historicamente baixos, excesso de liquidez global e forte apetite por risco, perdeu for\u00e7a. Em seu lugar, surgiu um ambiente mais seletivo, t\u00e9cnico e exigente, no qual rentabilidade, governan\u00e7a e efici\u00eancia operacional voltaram ao centro da mesa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O tempo dos <strong>valuations inflados<\/strong>, das <strong>apresenta\u00e7\u00f5es excessivamente otimistas e dos m\u00faltiplos desconectados da realidade operacional ficou para tr\u00e1s<\/strong> \u2014 ou, ao menos, tornou-se cada vez menos tolerado por investidores maduros.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">E isso, embora mais duro, \u00e9 saud\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Investir em startups nunca foi simplesmente aportar capital. Sempre foi \u2014 e continua sendo \u2014 um exerc\u00edcio de leitura profunda de pessoas, capacidade de execu\u00e7\u00e3o, timing de mercado e adapta\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A grande quest\u00e3o hoje j\u00e1 n\u00e3o \u00e9 apenas:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u201cA ideia \u00e9 boa?\u201d<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A pergunta correta passou a ser:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u201cEsse time consegue executar, ajustar rota, sobreviver \u00e0 press\u00e3o e construir valor real?\u201d<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>O novo valuation: menos narrativa, mais fundamentos<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Valuation continua sendo um dos temas mais sens\u00edveis entre investidores e founders.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Historicamente, muitos empreendedores se apoiaram em f\u00f3rmulas importadas do mercado americano para justificar avalia\u00e7\u00f5es elevadas. Entretanto, aplicar m\u00faltiplos de mercados maduros em economias emergentes, como o Brasil, \u00e9 um erro estrat\u00e9gico.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">S\u00e3o ecossistemas profundamente distintos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O Brasil convive com desafios estruturais que impactam diretamente o valuation:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>custo de capital elevado;<\/li>\n\n\n\n<li>juros historicamente altos;<\/li>\n\n\n\n<li>ambiente regulat\u00f3rio mais complexo;<\/li>\n\n\n\n<li>menor liquidez de mercado;<\/li>\n\n\n\n<li>ciclos de crescimento mais lentos;<\/li>\n\n\n\n<li>maior sensibilidade econ\u00f4mica.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Diferentemente do mercado americano, onde ciclos longos de matura\u00e7\u00e3o podem ser mais facilmente financiados, o ambiente brasileiro exige disciplina financeira muito mais cedo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Em outras palavras:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Valuation sem contexto \u00e9 fic\u00e7\u00e3o.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hoje, investidores buscam muito mais do que proje\u00e7\u00f5es exponenciais em planilhas. Buscam clareza sobre indicadores concretos como:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>CAC (Custo de Aquisi\u00e7\u00e3o de Clientes);<\/li>\n\n\n\n<li>LTV (Lifetime Value);<\/li>\n\n\n\n<li>Burn Rate;<\/li>\n\n\n\n<li>Runway;<\/li>\n\n\n\n<li>Margem Operacional;<\/li>\n\n\n\n<li>Capacidade real de escala;<\/li>\n\n\n\n<li>Unit Economics.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A startup que n\u00e3o domina seus pr\u00f3prios n\u00fameros dificilmente transmite confian\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Planilhas bonitas n\u00e3o substituem fundamentos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Smart money: capital sem contribui\u00e7\u00e3o perdeu valor<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Outro ponto que se tornou ainda mais relevante \u00e9 o verdadeiro conceito de <em>smart money<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Durante anos, esse termo foi utilizado quase como pe\u00e7a de marketing. Muitos investidores se posicionaram como \u201csmart money\u201d, mas na pr\u00e1tica contribu\u00edam apenas financeiramente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Capital, isoladamente, deixou de ser diferencial.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O investidor relevante hoje \u00e9 aquele que entrega:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>acesso a mercado;<\/li>\n\n\n\n<li>networking estrat\u00e9gico;<\/li>\n\n\n\n<li>apoio institucional;<\/li>\n\n\n\n<li>governan\u00e7a;<\/li>\n\n\n\n<li>mentoria;<\/li>\n\n\n\n<li>credibilidade.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mas h\u00e1 outro lado dessa equa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nem todo founder est\u00e1 preparado para receber smart money.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Em muitos casos, <strong><u>o capital \u00e9 desejado, mas o aconselhamento \u00e9 rejeitado<\/u><\/strong>. Surge ent\u00e3o uma contradi\u00e7\u00e3o silenciosa: busca-se o investidor, mas resiste-se \u00e0 contribui\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica que ele pode oferecer.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O ego ainda continua sendo um dos maiores inimigos do crescimento.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">J\u00e1 presenciei cen\u00e1rios em que alertas importantes foram ignorados por pura resist\u00eancia em ouvir. E, confesso nos meus casos, alguns, errei por n\u00e3o insistir, apenas parei de falar na contribui\u00e7\u00e3o, pois uma reflex\u00e3o: <strong>Se algu\u00e9m n\u00e3o quer sua ajuda por que insiste?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Isso gera uma pergunta fundamental:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>At\u00e9 que ponto o founder quer investimento ou apenas valida\u00e7\u00e3o?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Existe uma diferen\u00e7a enorme entre captar dinheiro e aceitar parceria.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Investidor n\u00e3o deve sufocar a opera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Founder n\u00e3o deve rejeitar experi\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O equil\u00edbrio est\u00e1 na maturidade relacional.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sem isso, reuni\u00f5es se tornam rituais improdutivos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Governan\u00e7a: o diferencial invis\u00edvel<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Muitas startups subestimam governan\u00e7a por acreditarem que isso \u00e9 \u201ccoisa de empresa grande\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Discordo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Governan\u00e7a n\u00e3o \u00e9 burocracia.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Governan\u00e7a \u00e9 clareza.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 definir:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>quem decide;<\/li>\n\n\n\n<li>com base em quais m\u00e9tricas;<\/li>\n\n\n\n<li>com quais responsabilidades;<\/li>\n\n\n\n<li>com qual presta\u00e7\u00e3o de contas.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uma startup com governan\u00e7a bem definida acelera decis\u00f5es e reduz conflitos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uma startup sem governan\u00e7a frequentemente opera em modo reativo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Isso afeta diretamente:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>rodadas futuras;<\/li>\n\n\n\n<li>due diligence;<\/li>\n\n\n\n<li>entrada de novos investidores;<\/li>\n\n\n\n<li>valuation;<\/li>\n\n\n\n<li>credibilidade institucional.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tenho observado startups tecnicamente excelentes fracassarem por problemas simples de governan\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">N\u00e3o foi o produto que falhou.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Foi a gest\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Transpar\u00eancia financeira: confian\u00e7a exige n\u00fameros reais<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esse talvez seja um dos maiores gargalos que continuo observando.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Muitos reports ainda trazem apenas:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>narrativas;<\/li>\n\n\n\n<li>expectativas;<\/li>\n\n\n\n<li>promessas;<\/li>\n\n\n\n<li>proje\u00e7\u00f5es.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mas onde est\u00e3o os indicadores reais?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Onde est\u00e3o as m\u00e9tricas de execu\u00e7\u00e3o?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Onde est\u00e1 a evid\u00eancia de tra\u00e7\u00e3o?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Perguntas que todo investidor deveria fazer:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Quanto foi gasto?<\/li>\n\n\n\n<li>Em qu\u00ea?<\/li>\n\n\n\n<li>Qual retorno foi gerado?<\/li>\n\n\n\n<li>Qual hip\u00f3tese foi validada?<\/li>\n\n\n\n<li>Qual hip\u00f3tese fracassou?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Errar faz parte.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ocultar erros \u00e9 perigoso.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Investidores maduros n\u00e3o exigem perfei\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Exigem transpar\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Mercado-alvo: tamanho n\u00e3o \u00e9 estrat\u00e9gia<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Outro erro recorrente \u00e9 confundir mercado total com mercado acess\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dizer que um setor movimenta bilh\u00f5es n\u00e3o significa que sua startup capturar\u00e1 participa\u00e7\u00e3o relevante.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A pergunta nunca deveria ser apenas:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u201cQual o tamanho do mercado?\u201d<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mas sim:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Qual nicho inicial ser\u00e1 dominado?<\/li>\n\n\n\n<li>Como ser\u00e1 a entrada?<\/li>\n\n\n\n<li>Quem abrir\u00e1 portas?<\/li>\n\n\n\n<li>Quem comprar\u00e1 primeiro?<\/li>\n\n\n\n<li>Qual dor est\u00e1 sendo resolvida?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Especialmente em sa\u00fade e agroneg\u00f3cio, vejo frequentemente mercados enormes com estrat\u00e9gias vagas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sem foco, at\u00e9 grandes oportunidades se tornam inalcan\u00e7\u00e1veis.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Estrat\u00e9gia n\u00e3o \u00e9 mirar em tudo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 escolher onde vencer primeiro.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Talentos: equity mal estruturado custa caro<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uma startup n\u00e3o escala apenas com tecnologia.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ela escala com pessoas extraordin\u00e1rias.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sempre defendi que parte relevante do <em>cap table<\/em> precisa ser reservada para talentos-chave.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Minha vis\u00e3o continua firme:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Em determinados neg\u00f3cios, reservar entre <strong>15% e 20%<\/strong> para reten\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica pode ser decisivo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c1reas cr\u00edticas incluem:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>tecnologia;<\/li>\n\n\n\n<li>produto;<\/li>\n\n\n\n<li>comercial;<\/li>\n\n\n\n<li>financeiro;<\/li>\n\n\n\n<li>opera\u00e7\u00f5es.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ainda vejo estruturas oferecendo 1% ou 2% pulverizados sem l\u00f3gica de reten\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Isso raramente atrai profissionais de alto n\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Talentos excepcionais escolhem onde colocar energia.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">E energia sem alinhamento econ\u00f4mico dificilmente se sustenta.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Reten\u00e7\u00e3o exige:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>vis\u00e3o compartilhada;<\/li>\n\n\n\n<li>incentivos de longo prazo;<\/li>\n\n\n\n<li>vesting bem estruturado;<\/li>\n\n\n\n<li>prote\u00e7\u00e3o contratual.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Parceria exige confian\u00e7a, mas tamb\u00e9m contratos s\u00f3lidos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Liquidez e estrat\u00e9gia de sa\u00edda: o fim precisa ser pensado no in\u00edcio<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Existe um tema pouco discutido por muitos founders nas fases iniciais: <strong>exit strategy<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Investidor profissional n\u00e3o analisa apenas a entrada.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ele analisa tamb\u00e9m a sa\u00edda.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Toda tese de investimento precisa responder, cedo ou tarde:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Como esse capital retornar\u00e1?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">As principais rotas de liquidez incluem:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es (M&amp;A);<\/li>\n\n\n\n<li>secondary sales;<\/li>\n\n\n\n<li>consolida\u00e7\u00f5es setoriais;<\/li>\n\n\n\n<li>IPO;<\/li>\n\n\n\n<li>venda estrat\u00e9gica para players maiores.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Muitos empreendedores constroem neg\u00f3cios pensando exclusivamente em crescimento, sem desenhar poss\u00edveis cen\u00e1rios de liquidez.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Isso \u00e9 um erro.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O fim precisa ser pensado desde o in\u00edcio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">N\u00e3o para limitar vis\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mas para estruturar valor.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Crescer sem estrat\u00e9gia de sa\u00edda pode significar construir algo financeiramente interessante, mas pouco realiz\u00e1vel para investidores.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Intelig\u00eancia Artificial: o novo fator de disrup\u00e7\u00e3o<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se em 2024 j\u00e1 viv\u00edamos transforma\u00e7\u00e3o digital acelerada, em 2026 a Intelig\u00eancia Artificial alterou radicalmente o jogo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hoje, startups n\u00e3o competem apenas entre si.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Competem contra automa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Contra efici\u00eancia algor\u00edtmica.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Contra redu\u00e7\u00e3o agressiva de custos operacionais.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Isso gerou transforma\u00e7\u00f5es profundas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Primeiro: a IA reduziu drasticamente o custo marginal de opera\u00e7\u00e3o<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Startups enxutas conseguem hoje operar com 5 ou 10 pessoas em estruturas que anteriormente exigiriam 50.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Automa\u00e7\u00e3o de processos, copilots de produtividade, an\u00e1lise preditiva e agentes inteligentes mudaram a l\u00f3gica operacional.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Segundo: a IA mudou a l\u00f3gica de valuation<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O mercado passou a diferenciar claramente:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>empresas <em>AI-enabled<\/em> (que usam IA como ferramenta);<\/li>\n\n\n\n<li>empresas <em>AI-native<\/em> (que nasceram estruturadas sobre IA).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Essa diferen\u00e7a impacta diretamente percep\u00e7\u00e3o de escala, moat competitivo e valuation.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Terceiro: software tornou-se mais comoditizado<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ter tecnologia j\u00e1 n\u00e3o impressiona por si s\u00f3.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Desenvolver software tornou-se mais r\u00e1pido, barato e acess\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Consequentemente, barreiras de entrada diminu\u00edram.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O diferencial passou a estar em:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>distribui\u00e7\u00e3o;<\/li>\n\n\n\n<li>dados propriet\u00e1rios;<\/li>\n\n\n\n<li>execu\u00e7\u00e3o;<\/li>\n\n\n\n<li>relacionamento com clientes;<\/li>\n\n\n\n<li>velocidade de adapta\u00e7\u00e3o.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No novo ciclo, tecnologia virou requisito b\u00e1sico.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Execu\u00e7\u00e3o virou vantagem competitiva.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>O founder do futuro<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Na minha vis\u00e3o, o founder mais valioso do futuro n\u00e3o ser\u00e1 apenas o vision\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ser\u00e1 aquele que combina cinco compet\u00eancias:<\/p>\n\n\n\n<ol start=\"1\" class=\"wp-block-list\">\n<li>Vis\u00e3o estrat\u00e9gica<\/li>\n\n\n\n<li>Disciplina financeira<\/li>\n\n\n\n<li>Humildade intelectual<\/li>\n\n\n\n<li>Capacidade de execu\u00e7\u00e3o<\/li>\n\n\n\n<li>Resili\u00eancia emocional<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Porque startup n\u00e3o \u00e9 glamour.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Startup \u00e9 press\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 operar na incerteza.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 tomar decis\u00f5es dif\u00edceis com informa\u00e7\u00e3o incompleta.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Assim, diante deste cen\u00e1rio continuo acreditando profundamente no ecossistema de startups. Talvez at\u00e9 mais do que antes. Mas acredito em um ecossistema mais maduro.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mais t\u00e9cnico.<br>Mais disciplinado.<br>Menos baseado em hype.<br>Mais baseado em entrega.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A rela\u00e7\u00e3o entre investidores e founders precisa evoluir de uma l\u00f3gica de tens\u00e3o para uma l\u00f3gica de constru\u00e7\u00e3o conjunta.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">N\u00e3o se trata de guerra.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nunca deveria se tratar disso.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Trata-se de alinhamento.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quando capital encontra compet\u00eancia, quando experi\u00eancia encontra execu\u00e7\u00e3o e quando vis\u00e3o encontra disciplina, neg\u00f3cios extraordin\u00e1rios podem nascer.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ao longo de d\u00e9cadas atuando em conselhos, reestrutura\u00e7\u00f5es, planejamento estrat\u00e9gico e investimentos, aprendi algo essencial:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Capital pode acelerar uma empresa, mas n\u00e3o corrige falhas de lideran\u00e7a, car\u00e1ter ou execu\u00e7\u00e3o.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No fim, startups de sucesso n\u00e3o s\u00e3o constru\u00eddas apenas por grandes ideias.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">S\u00e3o constru\u00eddas por pessoas capazes de transformar vis\u00e3o em disciplina di\u00e1ria.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A estrada continua desafiadora.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mas continua promissora.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">E sigo convicto de algo: <strong>O futuro pertence menos aos que prometem muito \u2014 e mais aos que executam consistentemente. <\/strong>Vamos \u00e0 luta. Com intelig\u00eancia, humildade e vontade de construir.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Sobre o autor:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-thumbnail is-style-rounded\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"150\" height=\"150\" src=\"https:\/\/unisonoticias.uniso.br\/wp-content\/uploads\/foto4robsonsantos250626-1-150x150.jpeg\" alt=\"\" class=\"wp-image-14209\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group is-nowrap is-layout-flex wp-container-core-group-is-layout-7387b849 wp-block-group-is-layout-flex\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Robson Santos possui mais de 30 anos de experi\u00eancia em governan\u00e7a, planejamento e controle. Diretor executivo, atua na orienta\u00e7\u00e3o de empresas em gest\u00e3o estrat\u00e9gica, preven\u00e7\u00e3o de riscos e otimiza\u00e7\u00e3o de processos cont\u00e1beis e financeiros, contribuindo para decis\u00f5es empresariais mais seguras e eficazes. Doutorando em Tecnologia e Ambiente, mestre em Comunica\u00e7\u00e3o e Cultura, professor universit\u00e1rio nas \u00e1reas de administra\u00e7\u00e3o, gest\u00e3o, planejamento, economia e contabilidade, \u00e9 autor do livro <em>Planejando Planejar<\/em> e atua como executivo C-level, conselheiro e mentor em inova\u00e7\u00e3o e tecnologia.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>E-mail para contato:<\/strong>\u00a0robson.santos@prof.uniso.br \/ robsonjs@terra.com.br<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em><strong>Os textos publicados nesta se\u00e7\u00e3o s\u00e3o de responsabilidade dos (as) autores (as).<\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Da euforia \u00e0 maturidade: capital inteligente, governan\u00e7a, liquidez e execu\u00e7\u00e3o Por: professor Robson Santos Em 1\u00ba de maio de 2024,<\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"colormag_page_container_layout":"default_layout","colormag_page_sidebar_layout":"default_layout","footnotes":""},"categories":[64],"tags":[],"class_list":["post-14207","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-artigos"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/unisonoticias.uniso.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14207","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/unisonoticias.uniso.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/unisonoticias.uniso.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/unisonoticias.uniso.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/5"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/unisonoticias.uniso.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=14207"}],"version-history":[{"count":7,"href":"https:\/\/unisonoticias.uniso.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14207\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":14230,"href":"https:\/\/unisonoticias.uniso.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14207\/revisions\/14230"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/unisonoticias.uniso.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=14207"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/unisonoticias.uniso.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=14207"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/unisonoticias.uniso.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=14207"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}